Nie musisz działać pod własnym szyldem. Jeśli chcesz skorzystać z pomysłu na biznes, który został już sprawdzony w praktyce, możesz zainteresować się franczyzą. Ofert nie brakuje, problemem będzie raczej dokonanie najlepszego wyboru.
W Polsce wciąż przybywa programów franczyzowych. Niemal w każdej branży możesz znaleźć interesujące możliwości, wymagające od franczyzobiorcy mniejszych lub większych nakładów finansowych. Np. franczyzowy lokal gastronomiczny możesz założyć zarówno za 5 tys. zł (Crazy Piramid Pizza – punkt z pizzą w rożku), za kilkaset tysięcy złotych (Salad Story – sprzedaż sałatek), jak i za kwotę przewyższającą milion zł (McDonalds).
Co ważne, zdobycie środków do 200 tys. zł przy dobrym pomyśle na biznes jest obecnie ułatwione, ponieważ niektóre banki (np. Idea Bank, FM Bank) wzbogaciły swoje oferty o specjalne kredyty dla początkujących przedsiębiorców.
Zanim jednak sięgniesz po własne oszczędności lub poprosisz o wsparcie bank, dobrze wybierz odpowiedni program franczyzowy.
1) Wybierz przedmiot działalności, który interesuje Cię na tyle, że potrafisz wyobrazić sobie wieloletnią pracę w danej branży. Rezygnacja z franczyzy bywa trudniejsza niż zamknięcie samodzielnie stworzonej firmy, weź więc to pod uwagę. Wybierając szyld dla swojej działalności, planuj wieloletnią współpracę.
2) Gdy zdobędziesz już podstawowe informacje o kilku wybranych sieciach, dokładniej im się przyjrzyj. Jak długo działają na rynku? Ile ich punktów franczyzowych już działa? W jakich lokalizacjach? Do jakich klientów kierowana jest oferta? Czy firmy te działają także poza Polską, a może tylko na terenie jednego województwa? Poszukaj w internecie opinii o danym franczyzodawcy – szczególnie cenne mogą być komentarze innych franczyzobiorców, ale nie lekceważ również opinii klientów firmy.
3) Spróbuj nawiązać kontakt z franczyzobiorcą interesującej Cię sieci, który działa w miejscowości o podobnej liczbie mieszkańców jak miasto, w którym chcesz działać. Zadaj mu pytania m.in. o to jak sobie radzi finansowo, czy jest zadowolony z liczby klientów i czy chwali sobie współpracę z zarządem sieci. Jeśli wyszukując w internecie wiadomości o danym franczyzodawcy natknąłeś się na niepokojące informacje, spróbuj uzyskać na ten temat opinie franczyzobiorców.
4) Gdy już będziesz poważnie zainteresowany daną ofertą, umów się na rozmowę z przedstawicielem sieci franczyzowej. Podczas spotkania zadaj jak najwięcej nurtujących Cię pytań. Poproś także o informacje na temat kondycji finansowej sieci. Nie nastawiaj się, że spotkanie musi zakończyć się sukcesem. Dopóki możesz zrezygnować, dokładnie analizuj wszelkie „za” i „przeciw”. Zwróć również uwagę na atmosferę, w jakiej odbywa się rozmowa, np. czy jesteś traktowany po partnersku. Spróbuj także wybadać czy przedstawiciel sieci będzie gotów poważnie traktować Twoje propozycje dotyczące współpracy lub zakresu działalności w przyszłości.
5) Dokładnie przeanalizuj projekt umowy. Dobrze zrobisz, jeśli skonsultujesz ją z prawnikiem. Taki wydatek może Ci się bardzo opłacić. Jeśli będziesz miał poważne wątpliwości, spróbuj negocjować warunki umowy. Nie ma sensu godzić się na rozwiązania, o których wiesz, że na pewno będą dla Ciebie niekorzystne.
Jeśli starannie wykonasz wszystkie te kroki i nadal będziesz zainteresowany współpracą z danym franczyzodawcą, prawdopodobnie będzie to dobry wybór. Decyzja o związaniu się z firmą, która ma stabilną sytuację i z powodzeniem pozyskuje klientów, a do tego uczciwie traktuje swoich partnerów, dobrze rokuje na przyszłość. Jeśli do tego wybrana branża będzie zgodna z Twoimi zainteresowaniami, masz duże szanse na sukces.
Marcin Pietraszek
Fot. Getty Images