Mężczyzna stara się jak najszybciej osiągnąć to, do czego dąży. Dla kobiety istotny jest już sam proces dochodzenia do celu. Dla mężczyzny liczy się wynik walki. Dla kobiety – sama walka.
Dlatego wypracowywanie określonego rozwiązania przez kobietę może trwać dłużej niż w wypadku mężczyzny, a wpływ na decyzję może mieć większa ilość cierpliwie zbieranych informacji.
Powiązane wiadomości
Mężczyzna zbierze podstawowe dane, po czym najczęściej szybko zaproponuje rozwiązanie. Męskie rozmowy i spotkania będą trwały krócej niż kobiece, ale będą mniej wnikliwe.
WAŻNE! W związku z tymi różnicami, w dużych firmach na całym świecie dąży się do tego, aby zespoły negocjacyjne składały się zarówno z mężczyzn, jak i z kobiet.
Nawet jeśli prawdą jest, że mężczyźni są z Marsa, a kobiety z Wenus, największą przewagę mogą osiągnąć zawierając „międzyplanetarną” koalicję. Zgrany duet kobieta-mężczyzna z powodzeniem pokona wiele duetów jednopłciowych.
Oczywiście są to dane ogólne. W gruncie rzeczy wielu mężczyzn posiada cechy statystycznie przypisywane kobietom i wiele kobiet zachowuje się w biznesie w sposób typowy dla mężczyzn. Ważne jest, by to cechy uchodzące za kobiece i męskie były w danym duecie negocjacyjnym reprezentowane w odpowiednich proporcjach.
MP
Fot. Getty Images
