Wiele osób zakładając firmę zaczyna od wynajęcia lokalu na biuro. Ty otwierasz swoje studio dopiero teraz, po 5 latach działalności. Dlaczego?
Fotografowie mają o tyle ułatwione zadanie, że ich kontakt z klientem nie wymaga posiadania biura. Pracując przy reportażach, a później obrabiając zdjęcia w zaciszu domu, znacznie ogranicza się wydatki. Znam wiele osób z branży, z dużo większym stażem ode mnie, które wciąż posiadają biuro w mieszkaniu. Jednak to właśnie zaproszenia spowodowały, że musiałem wyjść z pracą z domu. Wykonywanie zaproszeń stało się po pierwsze uciążliwe, a po drugie praca w domu zdecydowanie rozbijała rytm dnia i wymagała ogromnej samodyscypliny.
Jakie błędy najczęściej popełniają młodzi przedsiębiorcy? Dlaczego ich biznes często nie odnosi sukcesu?
Niewiele jest takich błędów, których nie da się naprawić. Podstawą jest pomysł. Musimy tylko pamiętać, że w biznesie nie chodzi o nas, tylko o klienta. Jeśli możemy sprawić, że zaspokoimy potrzeby klienta, to na pewno nam się uda. Zauważyłem też, że wiele osób próbuje po prostu kopiować pomysły konkurencji. To bardzo rzadko kończy się sukcesem.
Inna wpadka to zachłyśnięcie się chwilowym sukcesem. Jeśli się nie rozwijasz, to się cofasz. Trzeba ciągle podnosić jakość usług oraz umacniać swoją pozycję na rynku. Dróg na to jest wiele, ale zazwyczaj najskuteczniejsze są te, które wymagają nakładu czasu, a nie tylko pieniędzy.
Załóżmy, że chcę otworzyć własną firmę. Co byś mi poradził?
Trzeba się zastanowić czy Twoja usługa lub produkt rzeczywiście się sprzeda. Zawsze patrz z perspektywy klienta. Dlaczego chciałbyś to kupić? Dlaczego u Ciebie, a nie u konkurencji? Dlaczego na miejscu a nie przez internet? Zawsze zakładaj pesymistyczny wariant wyników finansowych, dzięki czemu nie zostaniesz na lodzie. Najlepsze wyjście, to znaleźć sobie niszę; coś, co sprawi, że będziesz wyjątkowy. Nawet w branży, w której istnieje duża podaż, zawsze jest jakaś zaniedbana gałąź.
Jeśli natomiast planujesz otworzyć działalność tylko dlatego, że bez szefa będziesz robić sobie urlop kiedy chcesz i decydować o tym jakich klientów chcesz obsługiwać a jakich nie, to jest duże ryzyko, że poniesiesz klęskę. Własna firma to wielka satysfakcja i swoboda, ale też ogromna praca i to zazwyczaj w wymiarze godzin większym niż etat. Ale jeśli Ci się uda, to satysfakcja jest nie do opisania.
Dziękuję za rozmowę.
Fot. Jacek Tomaszewski
